抖音怎么推广(抖音号给线下门店引流的方法)

抖音怎么推广?怎么用抖音给线下门店引流带客把生意做火?这个事情,村长特别有发言权。抖音的效果大家有目共睹,那些会拍的人,给自己店吸引很多顾客,其实做起来也很简单,村长今天就给大家详细揭秘,都是干货,该喝水的先喝水。

抖音怎么推广(抖音号给线下门店引流的方法)

我是2019年6月份开始接触抖音的,那个时候我是啥也不懂,就脸皮厚,目的也很单纯。我和我兄弟弄了一个外卖店,我是第1次做外卖,就想尝尝鲜,想试一下抖音的效果好不好,就发点视频让更多人看到,就这么简单。只是造化弄人,变成了现在的知识博主。

一开始我是真的乱拍,想啥就拍啥,拍个自己店里的菜,随便写个标题自拍一下,结果就几十个播放量,根本没人看。我一度以为是抖音针对我们这种人,结果搞了两个月我都快放弃了,突然有一天有个视频上了热门,700多万播放量。就是这个视频。

抖音怎么推广(抖音号给线下门店引流的方法)

接着我就开始总结为什么这个视频能上热门。然后回忆起我开的第1个麻辣烫店,因为前一年多我连个招牌都没有用。很多顾客都说是因为感到好奇,看到里面有人吃饭,然后就进来吃一吃,结果吃了发现很爽,就分享给朋友了。

上面无意中说的这个人,引起了别人的好奇心,然后我认为这个好奇心肯定能勾起所有人的注意力,所以我从这儿就开始上了,到了下一条视频我就如法炮制,就是这一条又上热门了。

抖音怎么推广(抖音号给线下门店引流的方法)

我总不能一直用这个开头吧,所以我开始研究为什么开头这么重要,可不可以用其他的方法来替代,然后还真被我给研究通了,后来我发现只要视频的开头那句话概括了常见的,你又解决不了的问题,大概率播放量都很高,结果直接开启了我的段子之路,接着一条得上热门。

大家看我上面的图,有个播放量一千多万,然后我发现一个很严重的问题,就是播放量再高,这么多的热门视频,才积累了1万多粉丝,也没有几个粉丝来店里吃饭,大家乐呵一下就完了,没兴趣关注你,也不会来照顾你的生意。做生意是不能拍这样的视频了,本来想宣传一下自己的菜,结果成了说相声的,我就把这个号给放弃了。所以千万不要拍跟自己产品没有关系的段子,前车之鉴。

后来我就买了个新手机重新规划,这个时候我就已经知道抖音的玩法,懂了什么叫精准流量,什么叫人设,什么叫标签。毕竟做了那么多年的麻辣烫,就是靠着独特的标签吸引着精准顾客的,虽然不是人人都爱吃,但是我能吸引并且留住喜欢这个味道的顾客,融会贯通嘛,抖音也是一样的原理,捋一捋就顺了。

抖音怎么推广(抖音号给线下门店引流的方法)

开饭馆是真的很累了,我又在那个厨房里面掌勺,又要管出品,每个人都忙,我每天都是晚上收了工再来拍视频,白天根本没有时间去拍素材,结果就拍不了美食视频,大晚上啥也没有,就只有去讲经营理念了。接着就是疫情放假,然后就顺着杆子成了知识博主了,这就是我的历史,一个想成为美食博主却变成了知识博主的普通人。抖音就成就了我这样普通人,活生生案例的摆在大家眼前。只要我一直讲小餐饮,关注我的就是餐饮小老板对不对,这就是精准流量。

所以我也找到了一个更伟大的使命,就是去做一个灯塔,分享比较接地气的,又好用的餐饮知识,全国1000多万家门店有60多万关注我,比例算下来有6%。我都不敢经常出去吃饭,有些老板认出我来都不收钱,我怪不好意思的。

抖音号怎么给门店引流呢?

先开蓝V,首先让人知道你是干什么的,知道你是专业的,你不是支持博主也不是段子手。不知道蓝V怎么运营的,可以看看之前的文章:抖音蓝V运营策略

你不要去追求那些什么播放量,点赞量,你要的是转化率,是变现的效果,是有多少精准需求的客户看到你。

抖音怎么推广(抖音号给线下门店引流的方法)

就拿餐饮门店为例,你要的是顾客来吃饭,按照之前的内容我们来分析顾客,我只说结果哈,要看可以看会火号之前的文章。之前讲顾客在饿的时候刷到你的抖音,看到你的菜不一样,有别的顾客还在吃,环境也很舒服,还有不要钱的咸菜,或者你的视频里面加个优惠券(抖音有加优惠券的这个功能)。至于内容,你可以很直白的介绍自家的招牌菜的特点,跟别家有什么不一样,用相机或者好一点的手机去拍菜品,一定要拍得特别有食欲,灯光打好一点。但是一定要记住,特别重要的一点,千万别卖惨,别说自己生意差,我发现抖音上有很多卖惨的,结果顾客看到肯定会同情你,会给你丢下一句:加油!但就是不会来照顾你的生意,这不就是摆明了告诉别人难吃吗,傻子才会来,他情愿给你甩20块钱,他也不会拿自己的胃去做实验的。

视频拍好后,剩下的就是怎么把这个视频送到你附近的顾客眼里。

大家可以在发布视频的时候首先定位你的店,发视频的时候地址,视频发布后左下角就有你的店,还可以加上优惠券。观众刷到你的抖音就可以直接下单,只要他买了券,他一定会来吃。

在之前给大家分享过怎么搞这个东西,大家可以在会火号官方网站上查看。

这样子就有一部分观众是你周边的潜在顾客,如果你的视频拍的好,自然流量就够你消化一阵子了。如果你拍得一般般,没多少人看,还可以放大招:投抖加,成本比发传单还要低。不会投放抖加的,可以看看这篇文章,有详细讲到抖加怎么投:抖加投放技巧

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