放量投放X最大转化怎么用?Nobid案例测试思路详解

投广告就是没量啊!为什么消耗那么少?转化还那么差?

为什么很多人按照许多“官方文件”“权威案例”“大佬”的指导还是难起量?

广告投放第一步要完成的目标一定是“起量”,也就是冷启动,这是从0到1的突破。目前许多账户是卡在这个阶段,作者长期战斗在流量一线战场,以个人的实操经验总结出来“千川放量投放and金牛最大转化”的快速起量操作。

千川“放量投放”和金牛“最大转化”是各自广告平台的nobid提效产品。(金牛原先也就放量投放,12月14日正式改名最大转化,难听且形象)

nobid定义:不出价-no-bid。字面意思即可明白,这是一款无需设置出价,只需要设置预算和定向,便可进行投放。其模式为“消耗完设定预算”前提下实现“最低转化成本”。理解了这句话基本就理解了放量,他的优先级是消耗预算,这也是为什么放量容易超成本的原因。

其原理就是先花钱。跟起量的关系在于,只要能花钱,一定是会买到流量的;有了流量,账户才会产生各项数据;继而才能根据这些产生的数据做后续的优化和操作。所以,放量投放解决的就是“起量”的问题。

放量投放X最大转化怎么用?Nobid案例测试思路详解

(千川放量消耗曲线)

放量投放X最大转化怎么用?Nobid案例测试思路详解

(快手放量消耗曲线)

先要确定一件事,放量投放的付费方式是什么?付费方式依旧是OCPM,如果是OCPM那必然就有出价。

这个问题随着我一次偶然的发现得到了证实,在朋友巨量方舟里面,我看到放量投放赫然有一栏“出价”(如下图)。这时候我才确定,放量投放有一个隐藏的出价。这是随便找的一个户,另一个户放量的溢价在80块钱以上。

放量投放X最大转化怎么用?Nobid案例测试思路详解

但是放量绝对不是简单的溢价,其跑量能力及对大盘流量起伏的响应才是关键!接下来上实操:

01、确定测试方案

在这里强调一下,各个账户投放方式要根据具体情况来定,如果对于投产的要求非常严格的公司,那么对于方案的策划要慎重一些。

第一步要确定预算。

根据预算制定测试周期及测试计划。预算如果是明确的,根据项目要求分解日预算即可,不要直接**,至少覆盖测试计划的学习期;预算不明,或者需要申请,则以“商品的客单价或目标转化成本*10-20个转化量*测试所需计划数*测试周期”进行计算。

例如目标转化成本80元,同时测人群定向大概10条计划,测试周期7天,预算即80*10*10*7=56000元,凑整申请6万。

这里要特别注意,放量投放的预算一定不能用玄学数字,投放要结合实际情况,玩得太偏,模型自然也就偏了;还有极大的爆成本的风险。

第二步要确定测试定向。

千川定向主要为基本定向、行为兴趣、达人及人群包;快手定向主要为万象DMP的电商属性人群包。

这里注意,千川的创意分类和标签,影响的是预估点击和预估转化,并不直接影响人群,但也是可测的;磁力金牛定向较为简单,且平台模型计算不及千川,故要搭配DMP人群包测试。

第三步要储备测试素材。

广告投放从入门到放弃都少不了素材。

投放愈来愈趋近智能化,素材的重要性不言而喻。投放工作中遇到比较多的问题就是素材,急于投放素材没有储备足够的,起量无法承接新素材导致账户大起大落的比比皆是。

就目前来说能够实现素材自由的优化师并不多,我手中的项目基本上素材支持也都达不到要求。测试至少要准备6条以上的素材,而且这个素材起码是你能看得过去的。切记,素材的质量与数量是账户流量的天花板。

02、添加投放

如何建计划就不过多赘述了,这边提醒几个点。

千万不要用玄学数字!千万不要用玄学数字!千万不要用玄学数字!

多组测试,把计划分散到不同的广告组,不要集中到一两个组;

命名规律,可识别。清晰的账户结构有利于优化操作;

极速与专业可以分开测,也可以先测一类,重要的是在测试数据后的调整 优化与承接;

不管是千川还是金牛,直投和短视频计划不要建在同一组;

短视频带货对时间并不强制要求;直播带货,测试计划要和直播时间对齐;

开启测试后,至少保证前三天的投放稳定。尤其警惕直播排期调整、货盘调整等问题。

03、投放策略

投放思路1:较稳的测-低开高走。

测短时段4-6小时,预算给到5-10条的转化,观察数据。

观察这个时段的roi是否达标,达标阶梯加预算,不要直接**,根据计划预算,可以500-1000的加。然后继续观察。直至加到这个时段达标roi能承受的最大预算。

如果投产不达标,则前拉或者后拉增加时段。调整至roi达标后,参考上一步。

及时观察定向 素材 标签等数据,对比出数据较好的设置及时复制新建参与测试。

投放思路2:较快的测-高开低走。

测长时段12-24小时,预算按20条转化给足,观察数据。

观察测试计划的时段,投产不达标逐步压低预算,直至达标。

新建复制出数据表现较好的定向 素材等到roi数据较好的时段,参与测试。

优化思路参考思路1。

思路总结:

放量投放对消耗及跑量产生直接影响的是“预算+时段”,主要调整方向。

这边的操作以天单位,切忌数据不好直接调整。

04、测试周期过后的优化思路

①过冷启动,数据达标

②过冷启动,数据不达标

③未过冷启动

第一种情况:过冷启动,数据达标。

恭喜你,成功度过冷启动实现了小目标从此走向人生巅峰。接下来的动作便是继续使用放量投放,通过逐步加预算、拓时段、放定向、建计划等方式,增加素材产出,继续做增量,做放量。

第二种情况:过冷启动,数据不达标。

这种情况是非常常见的,转化也有,但是成本太高roi太低。

首先要根据数据,筛选出数据较好的素材,定向人群标签等信息,继续参与测试;然后搭配控成本计划,开启千川智能放量或金牛优选扩量。调整后观察起量情况,数据达标沿用此方法继续放量;依旧不达标则继续测试人群、素材等直至换品。

第三种情况:未过冷启动。

能消耗动,但是花的很慢或者成交很少导致未过冷启动。继续优化定向、素材直至换品测试,在实际投放中,有些账户的起量周期确实较长,测试要有一定的耐心。同时排查账户,是否存在预算不足、人群过窄、素材较差、账户干预过多、直播间及商品承载力不够等硬伤。延长测试范围及测试时间。

05、具体案例分析

放量投放X最大转化怎么用?Nobid案例测试思路详解

(千川)

客户是国内某家电品牌,主打高颜值小电锅。属于贴牌生产,并没有科技含量,利润ok,目标投产1.5,毛利在60以上。利润够高,放量空间就大,基建拿量。

每天补充新建100条左右计划,当天消耗不过千,投产很差,经过第一天的计划学习,系统对时段流量有了基本的数据,第二天日耗5k,投产2以上,以此类推直接爆量,每日产出10-20条素材,强调一下,素材质量一定要多注意,达不到优质也不要过度混剪。

放量投放X最大转化怎么用?Nobid案例测试思路详解

(金牛)

客户是某沿海城市零食生产厂家,主打年轻人的潮流零食。客单价15-70元左右,有一个单爆品,快手开播流量有点虚,第一天直播在线一度3000人(配合的有500加粉),投产0.4,客户非常恐慌连夜开会到凌晨。

优化师对于这种情况可能已经麻木了,一条计划冷启动周期就3天,新户起投没有基础数据肯定波动。只能不断的安慰客户、给予信息、告知规则。连续3天效果依旧不明显客户非常生气,3天开了6个会。

在此压力之下抛弃客户既要投产又不能花的太多的要求,储备放量计划测试时段。同时要求客户把直播时段从16-20点拉至16点-24点。晚间9点之后开始起量,热卖飘起未间断,出单量很大每日优化仅做基建、上新素材及复制衰退,日产出素材大概5条左右,老计划跑量周期在3-5天。

06、一些异议点

这篇文章只作为分享,每位优化师都有自己的优化思路;优化思路本身也没有固定的方法论。仅作为个人分享,如有异议,实属正常。

巨量千川和磁力金牛测试思路一样,媒体投放差异不在优化思维上。

账户情况不同并不一定完全适用,测试及跑量方案要结合项目的具体情况,如何规划项目是优化师能力进阶的重要表现。

巨量千川pk磁力金牛;千川-广告组-广告计划-创意pk金牛-广告计划-广告组-创意;千川-控成本 放量投放pk金牛-成本保护 最大转化;两个平台在字段命名及UI交互上简直是完全相反,吐槽一下磁力金牛的切换计划组创意、查看素材,还有莫名其妙的bug,简直崩溃。

短视频带货直播带货区分、极速版专业版搭配、直播要不要搭配人气、点击、下单等转化目标,在这里不做延伸,以后再单独分享。

在这里我没有过多的强调素材、选品等因素。许多账户跑不起来大部分问题出在素材、选品及配合沟通上,直播间还要考虑承载能力。所以我们做问题归因一定不要只着眼于账户。

成功无法复制,死板copy可能会错失起量机会,优化重在思维,不在操作。

抖音上教千川的一堆大忽悠,注意甄别,祝大家天天爆量。

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