淘宝直通车推广怎么做?淘宝开直通车最有效的技巧

怎么使用直通车才能有效果?当店铺等级达到1钻的C店,就完全可以使用直通车这个推广工具了,但是很多新卖家在实际的操作中,大部分还是不太清楚如何去做,比如选择哪个页面作为推广用、怎么选择关键词、如何出价、创意图的设计等等方面!所以在这里就为卖家们详细讲解一下,直通车推广如何操作才会有效果。

淘宝直通车推广怎么做?淘宝开直通车最有效的技巧

一、推广页面选择逻辑

总结下来,店铺的推广页面,可以推广店铺已有的导航页面、店铺的自定义页、店铺搜索页面,但值得注意的是,页面的选择,一定是要跟得上运营的节奏。

1.如果我们店铺有促销活动或者上新品,就要优先选择活动页面做推广。

2.在没有店铺活动的状况下,我们可以从店铺首页设计上发掘优势,淘宝代运营认为,一个好的首页视觉设计,一定是会提升访客的转化与停留时间,增加访客的购买体验的。

3.如果很多卖家在首页上没有设计、没有优化,那也没关系,建议可以选择推广店铺的搜索页面,直接把我们主推的产品展现给消费者,以此来吸引消费者的眼球。

淘宝直通车推广怎么做?淘宝开直通车最有效的技巧

二、关键词的筛选

1.通常来说,每个推广页面最多可设置1000个关键词,这种店铺推广的方式,有点类似于低价引流,所以我们一定要尽可能地多加一些关联的关键词,以此来增加宝贝被搜索的概率。

2.关键词的筛选,尽量要跟推广页面有关,推广页面里的部分产品的关键词要写进去。例如活动的页面的宝贝有mini照相机,那么我们关键词的选择,就要以mini照相机为主词,在相关词查询中输入mini照相机筛选延伸词。

3.店铺推广的PPC(平均点击花费),要比关键词推广的ppc(平均点击花费)要低,店铺推广的关键词默认出价,可以根据日常的 PPC(平均点击花费)的50%。再根据流量的情况:如果花费太高,那就降低我们的出价,如果花费过低,那就提高我们的出价,直到每天都能做到均匀花费,且不超过预算。

淘宝直通车推广怎么做?淘宝开直通车最有效的技巧

三、创意设计

1.创意标题填写的逻辑,可以根据:长尾词+类目词+促销内容

2. 店铺的创意图片格式,要求是210*315,推广的图片需要根据店铺的风格,结合页面做设计,重点是要突出店铺当前活动页面,或者主推宝贝的卖点。只不过很多的中小卖家没有专业的设计师,最好是找专门做店铺装修的团队操作。

淘宝直通车推广怎么做?淘宝开直通车最有效的技巧

四、操作技巧

1.我们可以先去创建多个推广单元,然后用每一个推广页面做测试,最终把测试效果不理想的淘汰,主要针对测试效果好的推广单元,重点去进行维护和优化。

2.关键词的出价调整,主要参考的维度是点击率(CTR)、点击量、加购收藏量、转化率、ROI质量得分、ppc(平均点击花费)。

3.同时还要不定期去查看近7天-14天的整体数据,不定期把创意推广图点击率低,效果差的及时调整与更换。

淘宝直通车推广怎么做?淘宝开直通车最有效的技巧

五、效果展示

根据我们的操作思路走下来,通常来说店铺推广PPC会一直下降,同时也带动整个全店的PPC一并下降, ROI也能得到一个很好的提升,这就是直通车常用的思路,可以帮助卖家有效降低PPC,提升ROI。

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