淘宝店铺如何突破销量瓶颈(淘宝突破零销量的技巧)

销量做到了一定程度无法提升,希望今天这篇文章对你有所启发。

淘宝店铺如何突破销量瓶颈(淘宝突破零销量的技巧)

这是一个我学员的店铺,他目前的情况是营业额2万一天,店铺做的是18~35岁胖美眉的衣服,服饰配件都有。

淘宝店铺如何突破销量瓶颈(淘宝突破零销量的技巧)

这个商家非常擅长选品与风格打造,大部分的时间都用在了供应链和拍照上,所以店铺运营能力稍微偏弱一些。

他学过会火号官方的直通车课程,回去也尝试着去做的推广,但是他的爆品推广的效果其实也不太好,他自己也搞不明白究竟是产品的问题还是他水平的问题。

最近我开始关注到这个店铺,是因为他来问我:为什么他去推的大码打底裤,大码内衣,大码丝袜以及大码泳衣的效果都不好,特别是大码泳衣出价很高,用的关键词也很多,点击都没有。

我和他说这是因为前面的几种产品,她是在通用产品与大码产品之中都有,竞争相对来说比较大。而大码泳衣这个群体比较窄,这个季节也没有。所以你去推广这些产品固然效果不太好。

因为她的运营能力比较弱,在于选品和市场分析方面没有一个成型的思路。其实很多商家也都是这么做的,看到什么产品卖的好,自然而然就想去推广。他没有去想过这个产品的竞争与市场容量的问题。我给他的建议是你现在店铺里面的服饰产品是比较弱的,没有一个好的销量,而这些产品它的点击单价是比较低,而且流量的池子比较大,你很容易拿到大的流量。于是我建议他把新上的连衣裙都放到直通车里面去测款。一边测款测图一边养权重很快的。

他部分的款式点击单价就到了2毛到5毛之间。

淘宝店铺如何突破销量瓶颈(淘宝突破零销量的技巧)

来看最近的一个款是连衣裙,刚刚测出款,还没有开始打爆,他的搜索流量已经有118个一天,今年的搜索流量是非常之少。

淘宝店铺如何突破销量瓶颈(淘宝突破零销量的技巧)

这118个流量看起来不多,但是实际上已经是一个不错的水平。

怎么比出来的呢?他店铺里面一天销量几十个的产品

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也就是99个搜索流量一天。

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如果把它做到两三千的搜索流量,可以抵过他原来10个产品的搜索流量。而他的人群风格是做的非常好的,我只需要在这些点击单价便宜,流量值大的产品当中打出一个爆款,这个爆款可以关联着他店铺里面其他很多的招牌热卖产品,那么它这个店铺的销量至少是可以翻一倍。

以上这个就是我去提升销量瓶颈的思路,找出在你的店铺里面流量空间大,能够做出搜索流量的产品,尽量去选一个点击单价比较低的产品。为什么我选择连衣裙,我不去选择裤子或者上衣就是这个原因。当然,这个方法不适合于所有店铺,你的店铺目前是因为什么情况突破不了销量瓶颈呢,可以在下方给会火号留言。

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相关问题解答:

1、刚开始直通车推的时候数据很好,越到后面加购和投产越差

要看差在哪里?针对性的进行优化

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