销售月底冲业绩,一定要懂这两个逼单细节和技巧

逼单是销售过程中特别重要的一环,逼单就像是足球赛场上的临门一脚,这一脚决定胜负。

销售月底冲业绩,一定要懂这两个逼单细节和技巧

1)营造成交时机

| 判断抓手:在沟通过程中,判断商家比较重视或缺失的点。比如商家很在意价格,就赠送相关功能的促销政策。商家缺什么,或者重视什么,就要重点包装我们能够做的相关内容;

| 一招致胜:不要一次性给所有的促销政策,要在需求匹配之后,付款之前给到对方最需要的促销政策;抛促销要在最合适的时间、抓住对方最欠缺的点,一招致胜;

销售月底冲业绩,一定要懂这两个逼单细节和技巧

| 配合演戏:与同事配合,抛出促销政策:微信修改同事的备注,以向领导申请最后几个名额的口吻营造“优惠”的稀缺性,给商家造成再不下单就亏了的紧张感。

2)签订合作订单

| 商务流程:明确是否需要走商务流程,比如签纸质合同,合同内容是否需要修改;

| 打款事项:明确打款时间,打款流程,打款相关的人员(如老板、股东、财务、出纳等);

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| 付款流程:要想对方快速且顺利地付款,就得知道对方的付款流程是什么,提前预防风险点,最后一步会更加顺畅;与相关人员(如财务、出纳)保持好的情感关系,节日问候,关注朋友圈主动评论点赞等,付款遇到问题时,打感情牌,争取尽快付款;

| 把控节点:让客户顺其自然地付款,往往时间周期会拉得很长;一定要把控好每一个影响因素,规定,人物等。

运营猫笔记不说废话只发干货,今天你学会了吗?

销售月底冲业绩,一定要懂这两个逼单细节和技巧

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