抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

让你们看看什么是直播间的记忆点。这是一个天才策划横行的时代,抖音是兴趣电商,不是科普电商。

什么是兴趣电商?

就是对这个主播感兴趣,喜欢这个主播。

所有没人气的女主播看过来,抖音有个卖男鞋的女主播边讲解边飞吻,真是拦都拦不住,高峰期接近4万人在线。第2天还头顶着一根葱,经常连产品都不讲解,干脆坐着一直亲,还经常连线打PK,有人气就是任性,7天销售额170多万。

抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

卖宠物食品

抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

一条狗被迫营业生无可恋的样子,躺在镜头前面在线,2万人为了让狗在直播间安静一点,上班前先给他来个spa,开播后让他不停的吃热量,一上来再配上它最喜欢的枕头,就会乖乖的趴着睡,每天开播都有几万人专门来看这个卖手机壳的直播间。他的记忆点是每讲解一款手机壳就捏一下,像桃子一样的屁股,一本正经的胡说八道,每天都有几千人在线,他是手机壳直播带货的天花板。值得所有主播学习。

抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

还有,不就是个箱子嘛,拉上就直接上飞机了,有什么好介绍的,天天讲什么材质,我说的你能懂吗?等于是兴趣电商,不是科普电商,你有需要就买,不需要我讲个毛,不便宜就对了。

抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

我300块的拉杆箱跟那些卖30块一个的,用得着比吗?喜欢你就买,不喜欢退回来就完事了,买个箱子哪有那么多事情,在线人数从200人一路飙升到1万人,在线当天晚上销售额超过20万,平常2万多一点。

记忆点也包括了主播的个人形象,像这个卖茶叶的哥们为了直播卖茶叶,留了一个大胡子,你想不记住这个人都很难。

抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

卖檀香的这个主播的造型和他们卖的东西搭配很完美,每天都有几千人在线,看他每天聊天像行业的标杆。

抖音直播带货没有人气怎么办(直播间人设和记忆点塑造)

李佳琪oh my god,所有的女生买她买她,这种神奇的魔力话术,几乎是所有做割韭菜的人必讲的案例,这个卖男装的主播非常的霸气,很爷们,高峰期5000人在线。生活所迫,直播带货。杀入抖音血亏涨粉,今天在我直播间,我祝大家都发财,我的工厂也能活的下去,不要问东问西的,不要拉倒,你抢得到再说,不满意我再亏10块钱把衣服还给我,大家快一点,我不喜欢拖拖拉拉的。为了调整自己的状态,要求助理放音乐现场跳舞,这种这么接地气的主播人设,直播间也没有任何套路,会不会让你关注一波。

女主播跟网友吵架发脾气也特别的有个性,主要是因为长得美就是正义,吵着吵着5000人在线。女装主播早上6:00直播,迟到半个小时。直播前半个小时完全不在状态,我根本听不清楚他在讲什么东西,但是架不住粉丝喜欢,他每天开播就有3000人在线,只要他手上拿出来的款就会很快的被卖光。

再说说直播场景卖美妆的野路子,全场清仓,一件不剩,亏了30万,不想干了,从6月份就一直清仓,我信你个鬼。仅三10天销售额100万,当然我建议你做美妆的应该向这两个直播间学习,主播状态兴奋一点,成为美妆的意见领袖,新号开播近30天300万的销售额,这个循环播放,客户安利得更厉害。

同样也是新号,7天销售额560万,家居用品,数据主屏作为直播场景,看了这个实时成交的金额不断的在跳动,没有一点实力都不敢随便用这个做背景,这个舞厅的直播间风格,还放着还珠格格的音乐,吃着冰淇淋,这个直播间太野性了。

我有点受不了数码好物推荐,它一个非常标准的数码好物爱好者直播场景,他的直播间就跟寻宝一样的体验,网友发现了自己感兴趣的,就在评论区找主播介绍一下,非常舒服的购物体验,没有吵吵闹闹的场景,也没有直播运营,就主播自己一个人,也不露脸,也没有任何改价套路。昨天一场直播卖了35万,直播场景可以模仿产品也可以模仿,但是主播的性格是独一无二的存在。

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