短视频文案怎么写才能吸引人?短视频文案撰写技巧

即使你从来不玩短视频,但是在公交车,地铁或者其他交通工具上也总能发现它们的身影。如今,短视频已经成了互联网时代的潮流,教培机构可以通过短视频开辟新的发展天地,抓住流量红利。

企业做短视频最重要的一个目的就是获客,今天我们就从文案的角度来和大家分享一下,如何通过一个短视频就让用户产生购买的欲望?

短视频文案怎么写才能吸引人?短视频文案撰写技巧

1 了解平台特性

短视频运营一定是在明确目的的前提下进行拍摄的,比如希望达到涨粉、引流、变现等目的。清楚前提后我们就可以有针对性地选择发布渠道和制作视频内容。

以下是7个常见的短视频渠道的特点和适合的渠道:

短视频文案怎么写才能吸引人?短视频文案撰写技巧

我们怎么做才能达成我们的运营目标?

假设你想做短视频带货。为了达成这个目的,就可以围绕“变现”这个关键词来思考,怎么促进用户成交,抓住关键词“价格优势、限时特惠、限量促销”等,让这些关键词和延伸出来的内容成为你方案和文案的一个噱头。

2 文案撰写

完成了前期的准备,在进行实际的文案撰写的时候,可以从下面这四个方面入手,挑选合适的角度来进行。

(1)用户思维

短视频有一个非常明显的特点,就是标签。不管是普通的用户还是企业、品牌,每一个账号背后都会被贴上一个或者多个个性鲜明的标签,这个标签就决定了你的视频将会被推荐给和你带着同样标签或对这方面内容感兴趣的用户看。

所以我们在写文案的时候要做到的就是:

从受众角度出发,洞察消费者的心理需求,寻找受众群体的特征。

我们以教育机构为例,面对年龄不同的受众,他们对知识的需求是不同的。

0-18岁学生的教育机构,内容宣传大部分是围绕孩子的父母进行的,文案受众一定是孩子的父母。

所以这个时候我们能看到,很多教育机构文案的开头往往就是“不要让孩子输在起跑线”、“你家孩子再不努力就落后了”

18岁以上的教育机构直接的受众就是使用者,所以他们的文案直接明确受众的需求“快速掌握六级核心词汇”、“新人管理应该如何”、“企业短视频运营的策略”

(2)产品好处

要注意的是,不是我们展现的产品好处越多,就越能激发用户的购买欲望。

必须要有一个前提:你确定你给用户提供的是你“独一无二”的优势,给用户的好处不在于多,在于“差异化”

(3)放大痛点

你的目标群体需要什么?有哪些产品和服务能满足这些需求?还有哪些需求没有被满足?也就是我们经常说的:满足现有的需求,以及挖掘潜在的需求。

你可以告诉他失去了什么贩卖焦虑、也可以设置亮眼的标题和噱头吸引他们产生好奇心,也可以出现反转来活跃气氛……总之将他们的痛点放大,他们才会对产品或者服务产生兴趣。

(4)营造画面感

简单来说,就是帮助用户打造一个使用的场景,在你构建的这个场景当中,用户能够代入其中,产生使用你的产品的感觉,用文案去煽风点火,调动用户的情绪,一下子就把用户带入到整个使用的情景当中。

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短视频文案怎么写才能吸引人?短视频文案撰写技巧

好的文案,撰写的技巧和方法真的很多,其实它的底层逻辑非常简单,就是:在合适的时间给合适的人说合适的话。

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