如何组建抖音达人推广带货团队?

经常能听说,李佳琦薇娅带货能破亿破十亿。那么对于用户数更多的抖音来说,品牌又该去哪找抖音达人带货呢?

抖音达人带货分为两种:抖音直播带货和抖音短视频带货。

抖音直播带货的方式,就是商家使用绑定为店铺官方账号的抖音号开启直播。

对于抖音直播带货来说,抖音达人往往是以主播的身份来带货的。主播是一场直播出镜最多的人,也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人,因此这需要达人直播前熟悉流程和产品,只有这样,抖音达人直播时讲解产品才能做到自然流畅。

除了抖音直播带货的方式外,还可以选择抖音短视频带货,短视频拍摄后可以持续推广商品。

对于短视频带货来说,抖音达人的短视频创作技能,需要在实践中日积月累,不同的短视频有不同的优势,结合数据分析不同达人的优点,有助于快速提升制作效果。

那么是不是说,只要找1个达人就可以开播了?实际上,做达人带货,至少你需要有十个大类,28种角色类型。

一、主播及经纪人团队

主播 :主播是一场直播出镜最多的人,也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人。负责直播前熟悉流程和产品,直播时讲解产品。

副播 :副播是协助主播直播的人,通常负责补充讲解产品和回答粉丝问题。负责直播前熟悉流程和产品,直播时讲解产品并解答直播间问题。

经纪人 :经纪人是主播日常直播流程和活动的负责人,通常负责给主播排期。负责给主播做直播排期并负责部分活动/资源的对接。

二、直播团队

直播运营 :直播运营是推进直播工作的人,包括产品卖点提炼、直播玩法、官方活动等;负责推动直播等产品、内容、服务三方面,提高直播可看性和直播产出结果。

活动运营 :活动运营是策划直播活动的人,对接官方活动并报名参加,争取活动资源和流量;

策划自运营直播活动,并关注平台官方活动和各地区政府、产业带的活动。

直播场控 :直播场控是在直播时提升直播间粉丝活跃和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣的人;负责提升直播间粉丝活跃和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣。

直播策划 :直播策划是策划直播间内容文案的人。负责确定直播间流程、脚本、提词等(不少团队直播运营兼任直播策划)。

运营助理 :运营助理是协助直播运营开展工作的人;负责协助直播运营开展工作,比如记录直播数据,统计竞争对手数据等。

三、招商团队

渠道招商 :渠道招商是利用各类渠道招募直播商品的人;负责招募直播产品。

招商BD:招商BD是寻找拥有优质产品的商家并达成合作的人;负责寻找拥有优质产品的商家并达成合作。

四、选品团队

直播选品 :直播选品是对招商招募的产品进行试用、评估、筛选的人;负责对招商招募的产品进行试用、评估、筛选,和团队确认直播的选品。

五、短视频团队

策划 :短视频策划是观察行业内容趋势,策划短视频拍摄的人;负责策划短视频玩法及拍摄内容。

摄像 :摄像是在给直播和短视频做拍摄的人;负责短视频拍摄,直播摄像。

灯光 :灯光是在短视频拍摄或直播进行时打光或调整光线的人;负责在短视频拍摄或直播进行时打光或调整光线。

剪辑 :剪辑是给拍摄的短视频做剪辑的人;负责剪辑短视频内容。

六、抖店团队

店铺运营 :店铺运营是做抖音小店日常运营的人;负责抖音小店的运营,包括活动、玩法、物流发货、客服售后等。

活动运营 :店铺活动运营是为店铺报名参加或自运营各类活动的人;负责为店铺报名参加或自运营各类活动。

七、客服团队

售前客服 :售前客服是在用户下单前解决用户问题的人;负责在用户下单前解决用户问题。

售后客服 :售后客服是在用户下单和收货后解决用户问题的人;负责在用户下单和收货后解决用户问题。

八、设计团队

设计师 :设计师是做店铺、直播、短视频的各类平面设计工作的人;做各类创作和视觉设计。

美工 :美工是给店铺做主图、详情页等电商设计的人;给店铺做主图、详情页等电商设计。

九、导演团队

导演 :导演是在大型直播活动时协调直播流程并确保直播效果的人;在大型直播活动时协调直播流程并确保直播效果。

制片 :制片是在大型直播时做内容统筹、前期筹备、组建摄制组、摄制资金成本核算的人;在大型直播时做内容统筹、前期筹备、组建摄制组、摄制资金成本核算。

导播 :导播是负责在直播的根据情况调动和切换摄像机机位的人;在直播的根据情况调动和切换摄像机机位。

十、明星团队

明星主播 :明星主播是一类特殊的主播,一般以“艺人”来称呼Ta们;和主播一样,需要熟悉产品情况,直播流程并直播讲解产品。

经纪人 :明星经纪人主要负责明星的日程和排期,活动的对接等工作;负责明星的日程和排期,活动的对接等。

化妆师 :化妆师是给明星化妆的人;负责给明星化妆。

安保 :安保是保证明星行程安全的人;保证明星行程安全(多数明星都不会带安保人员,明星直播的安保工作一般由主办方聘请)。

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