淘宝直播运营怎么做(详细的淘宝直播运营方法)

淘宝直播运营怎么做(详细的淘宝直播运营方法)
淘宝直播运营怎么做(详细的淘宝直播运营方法)

一、相信很多商家们都在想:现在去做淘宝直播晚不晚呢?

2个字:不晚!因为对于我们来说,淘宝直播是一个新的渠道,可以为我们带来除搜索、推荐外的更多流量。流量更多就意味着更多的销售额,何乐而不为呢!

二、直播一般有2种形式:

自播、和主播达人合作

新手商家一般建议自播,风险更低,货品销售不掺杂水分。不像主播带货会存在坑位费、佣金、大幅退款等操作,而且没找对主播的话曝光率很低,最终平白也会导致商家损失。

自播的话是有一定门槛的,不是说所有类目都适合。原因在于,一旦我们开设了淘宝直播,就需要保证我们直播的次数以及直播的时长(一场直播至少要4小时)。

保证一定的上新频率和特惠活动,不然没有明显的款式和福利,每次针对几款产品循环直播,对于用户来说是完全没有吸引力的。

三、怎么做好淘宝直播的准备工作

1. 了解直播规则

2. 封面图

一张成功的封面图,尽量满足三点:主题明确、图片美观、人格化

3、标题

建议一句话表述卖点或者展示内容亮点,能够让多家直播中,能够把你精准地推荐给用户。

4、内容简介

5、频道栏目

6、直播预告

直播在新建的时候频道栏目要精准、正确。直播地点:根据实际情况真实地选择直播地。清晰描述主题和直播内容,能让用户提前了解直播内容,以便于人群的精准推送。

7. 直播脚本的设计

8、测试设备

9、上预告

10、各大渠道宣传预热

四、我们要做好直播主要要往以下这三个方向去获取流量。

1.唤醒老客

比如可通过短信、淘宝群、微信鱼塘、微淘等多个渠道去广泛抓取用户。以一个突出的利益点去吸引到他们,毕竟人都是以利益为导向驱动的。例如免单、大额优惠劵、新品抽奖等

2. 获得直播浮现权

想要做好浮现权权重,主要有3点:

(1)直播时长和互动(每场直播至少4小时是重点)

(2)店铺直播间直播所销售的产品,类目一定要是店铺在售的产品类目(不然影响直播的专业分值)

(3)维护好产品质量

官方对于优品率这点是很看重的,所以一定要保证我们产品的质量以及解决好售后问题。

3. 付费流量

免费流量不足,我们还可以考虑通过付费渠道来增加直播间的观看人数。付费渠道有直通车和超级推荐两个渠道,不过一般来说,我们主要是以超级推荐来实现直播间引流。

超级推荐直播推广一共有三种计划:直播引流、智能投放以及自定义。

另外,直播是需要有一个沉淀过程的,刚开始自言自语的情况很正常,你要知道,可能会有很多人都和你处于同样的“沉默期”,只要你坚持下来,直播的远景你一定可以看到!

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