抖音运营怎么快速学习(抖音冷启动快速起号的方法)

这篇文章开始前,想问问做抖音的你,是否经历过这样的场景?

信心满满入局,却发现自己连第一步都不知道该怎么做。

光是账号定位,带货视频的拍摄,爆款选品的打造,主播话术设计,直播间引流款和拖流款商品的筛选,场域的打造这些难题就像一座大山一样,把你压得喘不过气。

或许你已经发现,市面上抖音带货的课程已经一抓一大把,但当你学着学着就会出现一个问题,那就是——听不懂。

这就涉及到一个“打地基”的问题,所谓树高千尺,营养还是在根部。我们只有把基础打牢了,才会达到触类旁通的效果。

你想想,在盖一栋楼之前,我们是不是得先把地基打好呢?

同样地,做抖音电商也一样,如果你连抖音的底层逻辑都搞不清楚,那破冷启想必都很难。当然,绝大多数的人都卡在了破冷启这一步。

所以,在了解如何破冷启动前,我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑,以及抖音账号冷启动失败的原因。

“快就是慢,慢就是快。用平常心来做事情会更好。”这话不是我说的,是黄铮的老师段永平说的。

如果想在抖音电商这条路上走得更远,那就在别人浮躁的时候,先静下心来,把抖音的底层算法逻辑琢磨透了,再把抖音破冷启的方法论刻在脑子里,去反复打磨,落地实操。

秉持着这样的心态和毅力,加上一套可落地执行的方法论,相信你一定会在抖音电商这个行业内越做越好。

第一部分,抖音电商底层算法逻辑

1,冷启动流量池曝光

2,数据筛选

3,精品流量池

第二部分,直播间冷启动失败的原因

1,选品问题

2,主播问题

3,节奏问题

第三部分,抖音直播如何突破冷启动

1,抖音冷启动期的表现

2,为什么要破冷启动

3,直播间破冷启动的标准

4,怎么突破直播间冷启动

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抖音电商底层算法逻辑

抖音的推荐算法机制,本质上是一个赛马(漏斗)机制,这也是今日头条的核心算法。

抖音运营怎么快速学习(抖音冷启动快速起号的方法)

第一步是冷启动流量池曝光。

比如抖音每天有100万的人上传短视频,通过双重审核的作用,系统会给每个视频分配给一个初始流量池:200-300的在线用户,也有可能是上千个曝光。不管你的账号有多新,都可以实现曝光的机会。

第二步是数据筛选。

抖音会从这100万个短视频中的上千曝光中,分析点赞、评论、转发、完播等多个维度的数据,再决定是否给这些短视频分配到下一个流量池中。

第三步是精品推荐池。

通过一轮一轮验证,筛选出来点击率、播放完成率、评论互动率极高的短视频进入推荐池,用户打开的时候就会从推荐池推荐。

抖音的算法机制是极具魅力的,无论是对创作者,还是对用户,它的流量分配机制都是公平的。不得不说,抖爸爸还是很牛逼的。

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直播间冷启动失败的原因

先不说新手,现在就连很多老学员也卡在了0-1的冷启动阶段,这想必也是大家最关心的一点。

直播间破冷启动失败,到底存在哪些问题呢?

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①选品问题

很多人以为选择低价商品就能引流,但是却不知道,在可以选择的情况下,用户只会选择自己喜欢的东西,自己不喜欢的,哪怕再便宜也是浪费。

所以要学会利用数据平台挖爆款,准备选品进行测试,测出爆款。

②主播问题

很多直播间为了提高转化率,认为卖的越多越好,结果顾客买完就走了,导致直播间的人气下跌。

所以,在新号冷启动期,比追求转化率更重要的是人气的提升。

人气是憋出来的,越想得到才越容易付出行动,所以要善于憋单,人气不到位,停留时间不到位就不开放库存,人气到达峰值再开始抢时间放开库存。

除此之外,主播的信任感也要打造出来。

③节奏问题

直播间节奏掌握不好也会影响直播间破冷启。

直播间实行的是梯形流量排位机制,五分钟一考核,卡好点位才会激活下波流量,人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。

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抖音直播如何突破冷启动期

刚开始做直播时,不管你有多厉害,都会发现你的直播间的流量一般都很差,一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期,相当于一个新人刚到公司,都会有2或3个月的试用期。

由于你是一个新人直播间,系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。

这是因为平台要确保流量分发精准,以及打标签也需要大量样本数据支持,就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试,这个阶段也是系统的学习阶段。

如何把抖音分给你的劣质流量运营好,这是破冷启需要完成的工作,也是新手运营直播间的第一步。

很多人免费流量还没做好,就开始哐哐砸feed了,结果赔的血亏。

投feed需要你的直播间能承接住流量的情况下才可以,投feed也是门技术活,需要有操盘经验的人去做,不建议新手刚开始就做投放。

在讲如何破冷启动前,我们得先知道,冷启动的表现,为什么要破冷启,以及冷启动期的数据指标分别是什么。

1.抖音冷启动的表现?

抖音运营怎么快速学习(抖音冷启动快速起号的方法)

正常来讲,一个账号如果出现了以上3种情况,就说明账号正处在冷启动阶段。

2.为什么要破冷启动?

其实,和所有平台一样,抖音也是一个依靠数据进行展现量排名的系统,且通过标签为账号匹配人群。

你作为一个新账号既没有标签属性,也没有数据支持,平台无法推送流量,没有流量就没有成单机会,如此反复就会造成“越播越死”的局面,这一过程就叫冰封期。

而做抖音直播第一步就是要破冰,即突破冷启,得先有流量,才能求转化。

3.破冷启动的数据指标?

抖音运营怎么快速学习(抖音冷启动快速起号的方法)

上面的数据指标仅供参考,但是这些都是通过一次又一次的操盘总结出来的数据指标。

它是一个综合性的指标,并不能代表所有的账号,但是一般来讲,这个数据指标是通过实操验证过的,不会有什么大的差别。

4.破冷启动怎么破?

在直播间破冷启的时候,养号和打标签非常重要,它们能方便抖音快速地定位,为你的直播间匹配精准的流量。

所以,在你的冷启动用户里,我们要先通过标签锁定住精准人群,并养好账号。

除了养号和打标签,直播间卖货能力和停留能力也起到了关键的作用。

①直播间产品布局:

引流款:选择激活流量,吸引流量的款式

产品满足大部分人的期望,性价比超低,代价感极小或没有代价感。目的是降低消费者的参与感,让众多消费者可以参与进来。

托流款:选承接流量,促成转化的款式。款式不挑人,大部分人喜欢,超高性价比,低于印象价格,代价感很小。

利润款:实现利润转化,提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃,有一定性价比,代价感小。

②直播间如何拉长停留:

直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长,越有助于提升直播间的权重,获得更多的自然流量。

直播间拉长停留的关键因素是主播,主播要针对观看粉丝设置规则,及时和打赏的粉丝互动,增进与粉丝间的感情,延长粉丝的停留时间。

除此之外,主播在介绍产品时,要体现出自身的专业度,再由针对性的讲解后,再让助播上链接,引导大家抢购,没有抢购的同学就让在直播间多待停留儿,抢到的概率就会加大,以此来为直播间拉长停留。

总结:

其实,高手和普通人之间的区别不在于智商,而在于思维模式的不同。

新手入局抖音,不要刚开始就盲干,多寻找业内的牛人、专家或者高手,这些人可以帮你过滤掉很多没用的信息,留下实用的方法和经验。

罗曼罗兰说过,成年人慢慢被时代淘汰的最大原因,不是年龄的增长,而是学习热忱的减退。

同理,在抖音如果不持续学习,那么平台在进化的同时,就会先把你给淘汰了。

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