抖音直播运营底层逻辑实操课(抖音直播的底层逻辑详解)

【1】短视频;

【2】直播推荐;

1】短视频。需要具备内容输出能力

给大家的六字诀窍是“美、笑、泪、奇、学、爽”,这里不再累述,完播最重要(观看时长)。

短视频进入直播间的流量,相当精准,停留时长偏短,互动少;

关于视频最核心的其实是人设视频!做短视频流量的直播间,几乎全部具备强人设属性,你熟知的都是大号,几乎都是人设IP账号。因为只有人设稳了,粉丝信任稳了,流量才会稳。

抖音直播运营底层逻辑实操课(抖音直播的底层逻辑详解)

强人设:老板、专家、创二代、工厂人设、供应链人设。再强调一遍:数据层面:视频完播最重要!

内容层面:视频靠垂直度做到整个账号爆,前期打标签可以靠dou+投达人相似。

例如:女装写情感文案;除了注意“音乐、内容、文案等细节以外”。还要注意视频的评论管理;我有一个招聘主播的视频小爆了6w播放,复盘发现除了完播数据好以外,还有非常多的人在视频下留言,出现了各种神评论。

什么时候发视频?没有明确定论,直播前一个小时,晚高峰;早上正能量的,下午休闲的,晚上打情感的、抚慰人心的。

【2】直播推荐(不稳定,流量容易忽高忽低)

打开抖音的第一个页面,直播推荐瀑布流;广场是左上角小电视。

直播推荐流量需要格外注意两个指标:

①进入率,顾客看到直播间画面是否点击进入。给主播1秒钟的机会,场景、话术、状态。

②留存率,4个基础权重:停留(重要)、互动、点击、成交(转化)。

很多人问直播最核心的点是什么?1.成交。不难理解,抖音拿销售额提点,谁成交多给谁流量。2.停留。为什么要停留数据?微信是一个大商场,抖音是一个大商场;平台最想要的是什么?用户停留抖音这个商场也不要去微信。直播间去做停留,其实是解决的是平台的问题!

停留市场多久比较好?看客单价和场观池。普通直播间40-60秒左右,合格直播间80-120秒,优秀直播间更高。

停留怎么做?福袋、红包、免单、憋单、新粉精准、老粉停留、套路、直播场景拉停留(层次感)。

拿什么去憋单?要什么人就憋什么单。女装为例,拿帽子、眼镜、饰品、憋单。

公屏互动率超过40%,憋单品就要上架。好主播,你分不清楚什么是憋单品什么是利润品。

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