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巨量千川计划搭建的五个技巧

营销作者 SuPer / 2022-06-07 16:59:56

巨量千川计划搭建的五个技巧

推广&投放方式 设置策略

极速推广——操作简单

专业推广——可自定义操作,灵活度高

放量投放——跑量速度快

控成本投放——可保投产

实际操作要点

极速推广+放量投放 起号阶段,容易跑通计划

极速推广+控制成本投放 可以保证好的转化效果,比较难放量

专业推广+放量投放 放量阶段,能在保证ROI的前提下放量

专业推广+控成本投放【均匀投放】 平播阶段,在有超成本赔付的前提下均匀引入流量

专业推广+控成本投放【尽快投放】 在兼顾ROI的同时提升跑量速度

优化目标

根据所处阶段、货品及实时需求选择目标

宠粉款:建议使用精准定向下的商品点击和直播间成交

爆款:建议使用直播间成交和支付ROI

进入直播间:快速引流,需要精准定向以及直播间强承接能力

直播间商品点击:有一定商品了解意愿适用于直播间客单价较低或直播间能力超强并且不要转化周期的商家

直播间下单/成交:以直接转化为目标,注意考虑产品付款率

支付ROI:设置目标自动化投放

直播间粉丝提升:适当投放对标达人精准粉丝

直播间评论:互动目标,适当小额投放

预算&出价

预算影响ECPM竞争与跑量

冷启动期预算过多,计划容易跑飞

出价高低一定程度影响着广告展现量,素材的竞争力影响着出价金额。

预算

冷启动期:少预算,多计划

放量期:多预算,多计划,建议深层转化目标和浅层转化目标1:1

成熟期:深层转化目标预算分配占比可提升至90%左右

出价

1、参考大盘出价范围/转化成本

2、根据商品客单价选择出价

3、阶梯出价试探出价范围

定向人群

第一阶段:探索精准人群打地基

第二阶段:放大覆盖人群,选择产品类目电商行为匹配或相关电商行为匹配

第三阶段:系统推荐+DMP人群包

行为兴趣定向

以用户历史行为为基础筛选用户,大行为小兴趣,低客单直接选择类目词,高客单尽量多的选择关键词。

达人定向

同类账号,快速定向投放人群

更有操作感,可以直接找到目标人群

适用于绝大多数新手商家,快速打基础

DMP人群包

统一管理运营各平台沉淀的人群

种子包扩展——人群破圈

定向人群包——提升投放效果

基础定向

基础定向进行选择时,注意不是以已有购买行为为目标,而是以最有可能购买的群体为目标。

创意

创意标签影响素材曝光人群

创意分类影响着素材在不同赛道竞争

不选择禁投的类目

不选择完全不相关的类目

创意标签:

创意词尽可能使用词汇而不是短语

标签词不一定写满20个

宽定向时建议精准设置创意标

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