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我是谁?我等于什么?才是麻城米酒的破局奇点

营销作者 SuPer / 2022-06-07 16:47:54

人生最难的是:客观认识自己!人们常常思索一个人生的哲学问题:我是谁?

我要到哪里去?仿佛要从结果,去反推出我们人生的目的和意义所在。

这个问题见仁见智,我见过最好的答案:人生,就是一张观光的单程票,在:你看别人、别人看你中,嘎然落幕!

数十年、数百年后,再无你的消息,这就是人生。

我是谁?我等于什么?才是麻城米酒的破局奇点

突破

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本期导读:

1、品牌的心智地图;

2、麻城米酒=【?】

3、消费者心智的7个品牌;

4、市场只记住第一;

5、麻城米酒应该是什么?

1、品牌的心智地图

定位大师特劳特说:你做什么产品不重要,重要的是,你的产品在消费者的心中,是什么才是核心和关键点。

没有完美的产品,但是有不同的产品,企业创新定位上,就是要做不同。

2、你等于什么,很关键;

茅台白酒,在消费者心智中的定位,茅台=最高档次宴会;

拉菲红葡萄酒,在消费者心智中的定位,拉菲=极致优雅的生活方式;

女儿红黄酒,在消费心智中的定位,女儿红=江浙沪婚庆专用酒;

今世缘白酒,在消费者心智中的定位,今世缘=中国年轻人婚庆专用酒;

江小白白酒,在消费者心智中的定位,江小白=年轻人的社交白酒;

麻城米酒,在消费心智中的定位,麻城米酒=【?】

这是麻城米酒的突破口,更是我们需要深度挖掘的地方,也是三千年来麻城米酒定位迷失的地方。

更是麻城米酒做不大的根本所在,渠道不畅只是表象,无论是什么渠道销售,都需要解决这个千年之问:麻城米酒=【?】

3、消费者心智地图中,最多7个品牌

西方品牌实验室,做实验得出一个惊人的结果:同一个类别的产品中,消费者最多只能记住7个品牌。

我们自己回顾一下,自己做个小实验,说起你认识所有的酒,看看你能真正记住多少个酒的品牌。

专业人士不要尝试,我们实验,只是针对普通的消费者测试,普通消费者才是最有代表性的。

这个数据的准确性很高,进一步说明,要抢着消费者的心智地图需要:尽早、尽快,古话云,先到吃肉,后到吃亏。

给麻城米酒思考的空间和时间,都不太多了,我们要有紧迫感,不要让罗田的故事重复上演,我们只争朝夕。

4、市场只记住第一

谈起第一,我们往往能侃侃而谈,世界第二高峰叫什么名字?

世界上第二个举办奥运会的国家是谁?

中国第二个获得奥运会奖牌的人是谁?

我想大家基本都回答不出来吧,为什么?这就是市场的残酷所在,也是大家为什么一定要抢占第一的原因。

同理的逻辑,麻城米酒能创造什么第一?提出问题,永远比解决问题高一个维度,这是麻城的必答题。

5、麻城米酒应该是什么?

麻城米酒的本质,表面上看是一款低度米酒而已,这是常人的眼光。

从酒的清澈度来说,本质是浊酒;

从情感上来说:麻城的特色酒,家乡的酒;

这些都对!

但是,站在市场的角度,就需要整合性的市场思维、第一的思维、独占性的文化、排他性的元素,才能正确的回答:麻城米酒应该是什么?

麻城米酒3000年来,在等一个身份的认同感和市场表现上的使命感!请大咖来回答更好,如果你是,请赐教!

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