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3招激活城市合伙人

营销作者 SuPer / 2022-06-07 16:46:27

本期导读:

1、一个逆袭的小故事

2、流量的3个维度

3、信息流

4、客流

5、现金流

一个小故事

中国最早的网络原住民、网民,想要安全上网,就必须购买杀毒软件,壹年180元钱,保证安全上网。

网民花钱购买杀毒软件,杀毒公司进行杀毒服务,一切看上去天经地义,合情合理,形成完美的商业闭环。

360公司作为后起之秀,想要突围,只能独辟蹊径,一上来将别人的商业闭环模式彻底打破。

上网不需要购买杀毒软件,只需要下载360的软件免费使用,永久免费,瞬间,收费杀毒的商业伦理分崩离析。

360公司就靠免费杀毒软件,轻松做成全国最大的网络安全公司,从此奠定江湖地位,跻身世界安全公司前三位。

舍得,舍得,有舍,才有得!

是中国儒家无上的智慧,也是经营的哲学精髓所在,更是商业模式的奠基理论。

当前所有的企业,都想激活城市合伙人,都想在这个方面取得突破,就看我们如何将舍得的智慧发挥到极致。

在网购、直播的冲击之下,实体店面早已是哀鸿遍野,现在新商业时代,如何体系化激活城市合伙人,是核心环节所在,掌握三点即可游刃有余:流量、盈利、套路。

流量篇,流量分为三个层面,信息流、客流、现金流。

信息流【消费者怎么知道你】

特征:匹配人群的兴趣内容

路径:人主动寻找信息,制造内容匹配信息,人、内容、信息的生态循环;

忌讳:和所有人发生关系

实现的途径很多,寻找针对性的消费者画像,从而实现圈层精准爆破,让一部分人知道你,了解你,是大概率事件,这才是正道。

客流【消费者怎么找到你】

特征:消费主体咨询的资料分享、试用、体验、异议、顾虑等等;

路径:接受特定圈层信息,小范围传播发酵,要注重尊重和价值主张诉求;

忌讳:异议和顾虑粗暴对待;复杂的操作流程;不切实际的夸大宣传等;

消费者找到你,是重要的环节,再好的宣传,找不到你、或者是找到的难度极大、或者是极其不方便,都是障碍点。

再手机上、在微信上、在小程序上、APP上、抖音购物车上、小黄车上,随时让客户可以找到你,这是核心点,要让消费者越简单、越是不假思索的找到你,很轻松的来完成下购物付款的一个动作。

现金流【消费者付款给你】

特征:信任票,要有良好的体验感和社交货币产生,要有分享的动机、要有裂变的机制,更要有建立蓄水池的玩法、还要有超值的荣誉感。

路径:人货场的汇集,现场生态商业闭环。

忌讳:物流不及时、产品破损差评、订单丢失等

付款是成交的核心标志,这个环节需要更多的体验感、仪式感、满足感,这里有很多需要精妙设计的点,商品、价值、服务等都要顾客的期望值,才是王道。

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