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好产品就怕流量来了,你却说:还没准备好

营销作者 SuPer / 2022-06-07 16:16:39

好产品就怕流量来了,你却说:还没准备好!

本期导读:

1、热身的重要性

2、科学的热身

3、我的调整方案

好产品就怕流量来了,你却说:还没准备好

红曲酒

一、热身的重要性

经常看体育节目的人,发现一场拳击赛的出场仪式上,还没开始比赛,每个拳手都是满头大汗的出场,这就是典型的热身运动。

热身的本质,就是将自己的身体机能、精神状态、思维意识等,迅速调整到竞技的水平状态,从而达到提高比赛成绩的作用。

企业的热身,也是很重要,特别是从线下,到线上转型的企业,更是需要深度的压力测试,互联网是一个奇迹发生的地方。

二、科学的热身

企业要从纯线下业务,转移到线上的业务,也是需要热身,至少需要预热一番,毕竟业务形态不一样,业务模型不一样,引流方式不一样,需要的材料不一样、需要的文宣大不相同,所谓隔行如隔山。

比如:昨天在微信端和大V介绍产品,线下的都是长篇大论,洋洋洒洒数页说明,这是传统的线下模式的产物。

线上如何介绍呢?50个字,必须说清楚到明白3件事:产品信用、产品是爆款、产品利润空间。简单明了,没有啰嗦的内容,一针见血,为什么会这样子呢?

私下分析四点原因:

1、现在大家都很忙,没有闲工夫听你闲扯,文字太多了,阅读疲劳。

2、产品的信用,就是资质荣誉等方面的内容;

3、爆款,就是市场检验过的成熟商品,既然曾经爆款过,它的物流、信息流、商品流都是良性的,不用操持太多的心。

4、产品的利润空间,就是商业的基本目的,只要前面2个条件基本OK的话,无非就是赚多赚少的问题而已,如果你给一个他们很难拒接的空间,他们立马鸡血开挂,见证下一个奇迹的发生。

这才是科学的热身,是不是和线下生意的完全不同?大家的关注点大不同,这点也就是常说的网感,这点很致命的。

网感,是线上业务的核心阀门,这点突破了,就算是基本入道了。

三、我的调整方案

感觉需要学习的东西很多,比如:

1、产品的重新拍摄,自己布光、自己拍摄、找出最佳的角度,然后P图,然后调色,要有视觉冲击力,要有诱人的感觉,不是要记录真实的产品。

2、落地页的重新排版,宽度多少?高度安排多少?

需要几个版块的内容,用什么样的底色、用什么样的文字、用什么样的字体,用什么样的线框,用什么样的卖点和表现方式等等,都是全新的,之前没有做过的业务。

3、拍摄视频,这点很是考验人的,要呈现给消费者的高端、大气、有格局、有亮点、更要有购买的欲望,这点很重要,一只视频预算不菲,5000大洋起步。

4、文宣这块更重要,他是产品组成的信任状,既要我们的客户反馈意见,更要有第三方专业权威机构的背书,还要有专业的文宣文案,这些都在编织企业和产品的信任状。

5、价格很重要,这里就不详谈了,很多的门道和潜规则,是需要经验和教训才能得来的。

上述所有的努力,都是在进行热身运动,只为一旦流量来的时候,产品和企业能迅速对接销售端的信息流,流量需要有基础条件去对接,否则都是代价。

线上业务最尴尬的事情就是:当你还没有准备好的时候,业务端突遇订单洪流,你瞬间懵了,不知道该从何处入手。

因为你没准备好产品的:外箱、内包、标签、收缩膜、包装袋、气泡垫、找不到一件代发的渠道、谈不出合适的快递价格、物流条件不具备等等,都是问题。

这次你发货延误了,面临的是无尽的投诉、甚至退单,这下子就麻烦了,不断赚不到钱,甚至还亏钱,只要你不提前构建好,不热身好,这就是经验和代价。

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