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重构商业的力量,转型必读

营销作者 SuPer / 2022-06-07 16:15:30

重构商业的力量,转型必读!

本期导读:

1、鹰重生的故事

2、湖北省某商业联盟的双输的故事

3、广西经销商联盟双赢的故事

4、麻城保健酒的商业重构

一、鹰重生的故事:

一只老鹰20年后,差不多就老了,它爪子不锋利了,喙也不尖了,羽毛也沉重了。

此刻老鹰有2种选择。

第一种,老鹰无所谓,就这样子下去,过一天,算一天,直到它已经没办法抓到食物而死去。

第二种:老鹰不甘心老去,就用喙去石头上磨,磨的都是血,新的喙长出来。

然后用喙拔身上的羽毛,拔得全身都是血,数日后新的羽毛长出来,再用喙拔脚趾甲,数日后新的脚趾甲长出来,这就是老鹰的重生,虽然痛苦,却迎来了第二次生命。

老鹰重生的故事,很适合当下线上线下转型的商业体,值得我们深度思考。

二、湖北某商业联盟的故事

他们是湖北省的一些建材家居经销商,组合的松散群体,当初组建最根本的目的就是:以市场体量的总和,来增加和生产厂家谈价的筹码和资本,已经多年来。

2022年3月14日,由蕲春的经销商承办年会活动,总共有湖北34个县市经销商、代理商到场,差不多占湖北的半壁江山,足见其影响力不一般,纯民间性质的。

本次大会上,厂家也希望能在众多经销商会议上,尽可能地多拿单,经销商想尽可能多压价,这是矛盾的对立面。

这种局面下,如果是单一品牌供货商,这个好一点。

如果是三个品牌供应商同台竞价,这就是崩溃的开始,没有最低,只有更低。

如果有的品牌供应商,将这款产品不赚钱,甚至成本价销售呢?如果有的厂家为了稳定生产系统,甚至一个产品倒贴数元,将会是什么样子的结局。

不管如何结局,一定是双输的,因为这个松散型组织的目标就是如此。

三、广西经销商联盟双赢的故事

在广西有一帮做小家电经销商的联盟组织,他们开始的目的和想法和湖北的商盟也是一样的,是来对抗生产厂家的。

后来在对抗厂家的过程中,发现被他们整合的上游的厂商资源,越来越差,质量越来越差,大家生意反而是越来越难做了、利润率是越来越薄。

于是大家都在思考,能不能将双输的结局变成双赢的开始。

于是痛定思痛,重构商业模式,以双赢为合作的前提,最好能绑定大家深度合作的意愿。

首先将2000余家小家电联盟,和佛山顺德的当时不太知名小家电生产产家谈妥股占比,组建联合的小家电销售总公司,将大家的利益绑定在一条船上。

然后每个城市的数量不等的经销商,再组建县市小家电销售分公司,将县市小家电经销商的利益再次绑定。

这次深度的整合之后的结果是,每个小家电经销商,获得4层的利润来源【产品差价、分公司分红、总公司分红、期权分红】,整个链条上的参与者,大家都是赢家。

小家电生产厂家,因为能深度绑定广西1000多家经销商,其产品在广西的销售是排他性的,具有高度的垄断性,将市场产生的厚利,充分返还给广西的所有经销商。

这个重构的过程中,不再是斤斤计较,尔虞我诈,大家更多的是,相互合成,相互成就,这就是商业重构的典范。

四、对麻城保健酒重构的思考

首先要找到愿意分销保健酒的商户,这点很重要,他们是渠道的入口,是最基础的销售单位。

其次,要和厂家组建一个适合股占比的销售总公司,绑定大家的利益。

再次,利益链的锤造,这点是核心,和你一起玩,有什么不一样的利益。

最后,商业模式,无模式,不合作,一个玩得转的商业模式,是一个赚钱,并且值钱的开端。

君子有所为,有所不为,乾坤未定,你我皆为黑马!

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