来自旁观者和丙方的观点

中国有个俗话，旁观者清，当局者迷！医生不能医自己的病，这就有意思了。

本期导读：

1、传统思维下的博弈论

2、第三方观点的魅力

3、保健酒的第三方观点报告

一、传统思维下的博弈论

在市场营销的过程中，难免有两种思维出现：一种是厂家思维、一种是用户思维，这是两者之间的角色差异区别所致，所以很多年以来的商业伦理一直是：

厂家，要赚取利润，多收钱，要维持多少的利润空间；

顾客，总是想以更小的代价，来获得超值的产品。

所以两只之间，一直是你进我退的竞合模式，在信息化逐渐透明的今天、在供大于求的过剩年代，我们是该好好地低头做事，也更需要抬头看天，拥抱这个时代的变化和商业发展的趋势。

二、第三方观点的魅力

当厂家和消费者之间的这个二元博弈的思维，无法打破的时候，第三方观点，就显得尤为重要。

无独有偶：德鲁克有《旁观者》一书、王志纲工作室有《丙方观点》一书，中国古代有“跳出三界外，不外五行中”的超然和洒脱，才能将我们眼前的局，看得通透和释然。

第三方的观点，也被成为独立的、客观的观点、是一个不偏不倚的视角观点，通常被用于咨询行业。

一个咨询行业只有超然的视角和观点，才有其独特性、权威性的研究成果或者是结论，这也就是为什么兰德公司7个字的论断，获得美国的认可，也是能受到全球范围的尊敬原因所在。

三、保健酒的第三方观点报告

关于保健酒方面，我们有5条不一样的第三方观点，供大家分享，请大家拍砖：

1、保健酒的寡头格局已经形成，100亿目前是行业的天花板；

2、保健酒的腰部品牌还在排序之中，这个是蓝海和机遇点所在，时间窗口期很短；

3、包治百（饼）的保健酒逐渐式微，你懂的；

4、功能单一的保健酒是新生代力量，单一有确定充分和功效的，大有可为；

5、传统渠道模式已经被圈层破局中，轻资产裂变的潜能需要布局和挖掘；

以上就不详细展开说明，有兴趣我们单独深谈。