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马未都深度干货:合伙就是搞明白个5问题,第5个最关键

运营作者 SuPer / 2022-06-07 16:08:45

马未都深度干货:合伙就是搞明白个5问题,第5个最关键

马未都可谓是当今华人圈的文化大家、收藏大家,他在对中国文化根源的知行合一方面,算是绝对的大咖。

很多人不知道,其实马老对商业的领域的思考和见解,更是醍醐灌顶,我们一起看看文化人,对商业特殊解读吧。

本期导读:

1、马未都:合伙就是搞明白个5问题

2、降脂保健酒酒的5个问题

一、马未都深度干货:合伙就是搞明白个5问题

一次马老在《三人行》中侃侃而谈商业的事情,合伙其实就是要搞明白5个问题就可以了,字字珠玑,需要反复的自纠、自查。

1.1我有什么资源?

1.2我缺什么资源?

1.3谁手里有我想要的资源?

1.4我用什么去和他交换?

1.5他凭什么和我合伙?

马老说的这5个问题,确实简单直白易懂,直击合伙问题的核心和本质,没有多余的修饰和点缀,可谓是“合伙人的灵魂5问?!

我有什么资源:直接点名自己的产品或服务,强项,好处、优点,核心竞争力等等;

我缺什么资源:本质是,哪里可以将我资源变现的渠道、路径、门路、等等;

谁手里有我想要的资源:谁拥有资源变现的渠道?

我拿什么去和他交换呢:找到渠道所有者之后,拿什么去和他进行交换呢?【站在资源的角度】

他凭什么和我合伙:渠道拥有者,非要和我合作不可的理由是什么【站在渠道的角度】

二、降脂保健酒的五问分析

马老的5个基本问题,站在我们降脂保健酒的角度,我们一定要深度地解剖和反推答案。

才能获得真正的生产关系的解放,从而推动生产力的发展,实现降脂保健酒的渠道领先优势。

2.1我有什么资源

这里不仅仅是普通的保健酒,我们更是国家发明专利的降脂保健酒;

我们还有一整套体系化的能力:从联合创始人、创始合伙人、到体验大使等不同渠道商的:操盘模式、招商方案、社群物料、手机小程序、实体卡、硬件设备等等,从零风险入手,兜底保障辅助、硬核卡做切入点、打破常规的合伙人模式。

我有什么的总结就是:不仅仅提供工具箱,还提供系统的方法论。

2.2 我们缺什么资源?

我们缺老板群的资源、缺高血脂患者的资源,很直接吧。

2.3 谁手里有我们缺少的资源呢?

这个城市有3个目标人选,他们手里有我缺的资源。

A、手里用1000为老板的资源,而是关系不一般的资源,是首要的人选,关键是他的思路很灵活,很懂得使用合伙人的概念,我们的理念很接近,这点很关键。

B、手里有城市白酒渠道的资源,他们的打法和思路,还是普通的打法,和我们期望的目标,有些差距,但也算是拥有这样子的资源。

C、本地老板,圈子不大也不小,处在转型期,是可以深度合作的对象,和我的关系还算不错。

2.4我拿什么去和他交换?

不是拿多年来,对我的信任去和他交换;

一定是拿靠谱的风口项目,生意机会,去和他进行交换,而不是产品和服务,当然最终会谈到产品和服务;

拿好的商业模式、零风险合作方案、兜底保障的态度去和他交换;

2.5、他凭什么非要和我合作不可?

换句话说,他和我合作,如何能将身边的资源,实现最大化的变现?!

首先,路子正,必须是:安全、合理、合法的变现,不能偏门;

其次,方向对,必须是:可以验证的风口大赛道;

然后,体系化,必须是:体系化招商的能力,要有从A到Z的全过程帮扶和指导;

最后,看结果,必须是:在经济上,正向的投入产出比的结果;在社会评价上,良好的口碑;

我已经准备在南方1个核心城市试点,践行:零风险投入,快速回本商业模式,将每个人的资源变现最大化,倚互联网赋能,拥抱一个一生一世的健康赛道风口,打造富过三代的“趟赚”商业传奇,君子当顺势而为,你我皆为黑马!

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