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怎么开便利店超市?新手开便利店必须知道的5个秘密

运营作者 SuPer / 2022-06-21 14:05:43

我在小区经营着一家便利店,19年开始做社区团购的团长。刚开始我手里掌握着五六个平台,比如您我邻、松鼠拼拼、兴盛优选、十荟团、美家买菜等,提点在10%左右,再加上疫情的原因,大家越来越接受社区团购这种模式,所以收入平均每月五六千没问题。

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20年时,十荟团收购您我邻,除了兴盛优选和十荟团,其他平台几乎被市场淘汰。每月收入开始下滑。

21年,真正的“百团大战”,橙心优选、多多买菜、美团优选相继问世,平台越来越多,竞争越来越大,但是我们团长的提点越来越低,有些平台甚至低至5%。每月能赚的钱更少了。再加上国家严格管控,巨额罚款,大家纷纷觉得社区团购要凉凉了,但我作为团长,是真的不希望它凉凉。

以上是一位社区团长的亲身经历、肺腑之言。让我们从客观的角度来审视社区团购。

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2016年横空出世的社区团购,2020年因为疫情而因祸得福,发展一路向好;2021年各大互联网巨头倾巢而动,都想在这个行业分一杯羹。如今,社区团购现状如何?

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2020年下半年,部分社区团购企业利用资本优势,大量开展低价倾销。大众认为该行为扰乱了市场竞争秩序,长此以往,形成资本垄断,小摊小贩必然无法生存,社会动荡不安。所以,国家严厉抵制这种低价倾销和垄断行为。

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2020年12月,国家市场监管局针对社区团购出台“九不得”行业新规,期望以此规范市场竞价行为。

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可部分企业踩了红线,它们毫无疑问地成了第一批新规的违反者。2021年3月3日,市场监管总局依法对对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团等社区团购企业的劣性竞争行为处以天价罚款。

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罚款之后,它们迎来了雪上加霜的大幅度的亏损。2021年一季度美团优选亏损30多亿,第二季度巨亏48亿多。2022年3月25日,美团披露2021年四季度及全年的财报数据,全年爆亏156亿元。

亏损变大后,社区团长的佣金分成从最开始的10%,到现在的5%,甚至1%。大量团长因为又累又赚不到钱,纷纷申请退出平台。

再看用户这边,因为货品质量太低端,大批忠实客户流失。同时,因为国家监管局对低价竞争的打击,平台不敢低价竞争,只能原价售卖。这样一来,对用户的吸引力自然就更差了。

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同时,人民日报也对社区团购发声:别只惦记几捆白菜,科技创新更令人心潮澎湃。的确,国外巨头企业正在集中资本研制高科技产品,而国内互联网巨头却忙着抢小摊小贩的生意,无疑是最大的讽刺。

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笔者认为:资本在享受社会红利后应该回馈社会,不断研发高科技产品,走出国门,为国家科研创新争光助力,而不是反过来割老百姓的韭菜,这样的格局太狭隘了。

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现在,社区团购面临天价罚款、巨额亏损、大量裁员、用户快速流失等处境,可谓是四面楚歌、危机四伏。人们纷纷预言,社区团购可能要凉凉了。但是美团,兴盛优选,橙心优选,十荟团,多多等官方透露,会继续投资下沉市场,打好社区团购攻坚战。

社区团购究竟会不会凉凉?它的未来发展是怎样的?评论区留下你的想法~看谁是下一个预言家。

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