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抖音直播间如何提高场观?提升场观的四个技巧

运营作者 SuPer / 2022-06-21 11:36:29

抖音直播每小时场观只有一两百个,如何破局?

哈喽,大家好,我是黑砖头!一位从事传统电商十多年,直播电商3年的老运营。

这两天帮朋友起了个新号,场观不高不低,也就只有几万,朋友当时给我说,他们没别的优势,就是主播多,有三个主播,主播经验不是很多,而且不喜欢那种大喊大叫的憋单模式,不想亏着做,就想上来就赚钱。

看能不能搞~~

下图就是第2场的战绩。(不要笑话我哈,这种模式我暂时做不起一场几十万起步的直播,大家看原理就行了。)

抖音直播间如何提高场观?提升场观的四个技巧

当时啊,思来想去,根据他的优势,可能只能适合目前比较流行的短视频+平播起号,所有压力就得在短视频身上。

因为一直没好好做过短视频起号,所以就答应了,短视频起号当然是先拍短视频了。到处找对标的短视频,从第三方软件,从巨量创意,最终找了个模板,拍了后感觉效果还不错,就大量复制。然后就出现以下结果。

抖音直播间如何提高场观?提升场观的四个技巧

几场下来,播放量和直播进入量还不错。。。

短视频起号有个核心点就是拉时长,如果视频播放量一直在涨,就要强拉时长,不用管什么直播广场之类的流量,只看短视频,所以这个直播间的直播时长很长,而且每个视频与直播间想通,造成每个视频的播放量还不错。。。

短视频起号咱们以后再说,今天言归正传,切入正题。

最近很多小伙伴在群里交流,问的最多的就是直播间流量低,一小时场观,只有一两百个,甚至只有几十个,如何解决?

今天我先给大家分析一下,造成这种情况的原因,再告诉大家一个马上可操作的解决办法,耐心看完必有收获。

首先,造成场观这么低的原因有很多。。。

1.付费流量毫无规划

比如:有的人是前期投广告只能转化广告流量,后面发现广告一直这样投,赔钱,开始减少广告,甚至停掉广告,停掉后就发现流量变得特别少了

2.短视频流量爆发产生的错觉

比如:有的人是短视频爆的时候有流量,短视频一凉,直播间的整体场观也跟着凉凉,对短视频的内容无法把控好

3.人货场太普通

还有的人是,人货场实在太太太普通啦,从起号开始就是这样,一直都没有起来过。

无论是哪种情况,总结起来就是直播间自然推荐的流量是,层级处于最底层,系统给你推流的流速特别慢,往往一分钟只给你推一两个人,所以你一小时场观就只有百来个人,造成流量入口非常细,非常小,所以推流就很慢,也很少,要破局就要想办法把你的自然流量入口给再次打开,把流量口子给撕开,那这种局面如何操作呢?

具体操作如下:

4.从场景上入手,拉新人停留

如果你的场景能增加一点特色,尽量把场景装饰的有特色一点,不要那么的普通,如果你的场景没法改,或者不愿意再往场景上花钱了,也没关系,接着往下看。

第二,提高主播的感染力,拉新人停留

也有可能是主播感染力不够,所以,让你一下子换主播,也不现实,让你训练主播的气质和感染力,你一时半会也不一定能训练得出来,你现在就先把你主播的状态给他打开,把他的激情给拉升起来,讲话声音小的先把音量提起来,讲话慢的先把语速给提到原来的1.5倍速,提不起来语速的,就让主播学会讲解的时候有高有低,双眼有有神,另外还要注意主播的离镜头的位置,该近就得近,该远就得远。因为近景的时候,整个手机屏幕,3分之二都是主播的脸,如果眼神再坚定点,秒杀的时候压迫感是非常强的,不信你可以留意一下大主播,比如彩虹夫妇,这个女人是不漂亮的,但是他直播的时候,压迫感非常强的!

总之,要让看播用户感受到你这个主播在非常认真非常卖力的播。

第三,憋单品的时候要采用视觉和听觉

重点来了,开播的时候,你要拿你们家一个视觉效果特别好的产品,价值感看起来高一点的,同时再打印一张9.9包邮,或者19.9包邮的纸拿着,一起来讲,(这里有个小重点,就是如果价格给力的话,憋单的时候一定要打印出价格,并主播手持,时时刻刻都要占一部分画面,让每一个进来的人都能看到这个活动)至于这个价格究竟打印多少,要根据你的产品来定,也不能搞得太低,低的离谱的话,有人会觉得你是在骗人,或者怕你库存会放的少,就不愿意停留,所以你要根据产品的价值设置一个合理的吸引价,

一般憋单品价格是正常售价的3折或者4折最合适,然后你主播就开始激情满满的讲这个产品,塑造他的价值感,但是不要提卖多少钱的事情,也不要链接弹讲解,就是拼命地塑造价值感,拼命的让他们给你各种互动,各种扣屏,通过这样的方式把在线给憋起来,(不会憋单话术的话可以找我拿,给你话术,最重要的是还有演示视频)

由于对于你这款产品来说,你这个价格是很有诱惑力的价格,所以把人憋起来难度不大。

第四,转款话术一定要用好

当人上到一定程度的时候,例如到了100人,这个时候你突然换款,换成你今天真正要放单的福利款,但是换款前你要有一个转款话术

例如,今天咱们直播间来了很多新粉,给主播一分钟时间,让我给新粉们把这个新人福利走一波,感谢各位新粉的支持,就一分钟时间,走完这个新人福利,咱们继续炸这一款,

转款话术讲完了,你就可以转款了啊,换一个你不亏或者小亏的福利款,你放的时候就不要那么吝啬啦,尽量多放几单。把转化率给做起来,这款结束后,你可以继续转其他款来卖,至于最开始拿的那个引流款,你就压着不放,因为那个你亏钱多,你肯定也不愿意放,

如果你愿意亏的话,放个一两单是最好的,不放问题也不大,因为直播间的人是动态的,最开始在你直播间的人后面可能已经走掉了,从头看到尾的人几乎没有。当然了,还要注意提前屏蔽好黑粉容易说的话,比如,“骗人的”,这样的话,要提前设置屏蔽语。

总结:

其实直播间我们在线拉不起来,首先要解决的是停留问题,因为再小的直播间,进人是一直在进人的,只是进人的多少问题,新直播间每分钟进人少,再加上留不住人,所以在线就比较可怜。。。还有哦,新直播间平常有好几个工作号在里边的原因,看起来停留有1分以上,那是因为你的基数小,场观一上来,停留肯定差。

有人会问了,停留到底要做到多少才行?

其实,中控台上的停留数字,只是直播间的数据反馈,我们不能为了停留而强行拉停留,这个要记得!如果非要给停留时长定个数值的话,我觉得新直播间的话40秒以上就差不多了,然后把注意力放在卖货上吧。毕竟我们做直播间还是为了赚钱,为了卖货。

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