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巨量千川跑不动怎么办?千川为什么跑不动?

营销作者 SuPer / 2022-06-08 22:46:58

今年是自然流量收窄的一年,平台日渐成熟,付费也显得越来越重要,以至于会慢慢变成看不见的核心能力,看的见的核心力能叫主播,看不见的核心能力叫投手。

主播的能力强弱大多数人一眼就看的出来,而投手的核心能力大多数人可能说不上来,好像重要又好像不那么重要。一个账户有没有量很大一部分取决于投手的能力。

巨量千川跑不动怎么办?千川为什么跑不动?

今天整理下投放上的核心问题,账户没量什么原因?盘点了九种原因!

账户没量的九个原因!

1、出价不够:临近平台618大促,整体拿量出价升高很多,以我自己的账户为例提升了1.5-2倍,越接近618后面的出价必然还会有涨幅,做好心理准备。

2、客单价低:低客单价意味着gpm低,意味出价低,这两个致命的因素也是导致做清仓形式的直播间和低价形式的直播间越来越没有竞争力,以至于到后面这两种方式彻底被淘汰成为过去式。拼价格低的产品刚开始以量换份额,吃到产品最大的量再开始产利润,这种方式也越来越行不通了。这里也就隐藏了一个现阶段选品的逻辑,选价格便宜的产品生命周期会非常短,要选有溢价能力的产品。

3、点击率、转化率不够:系统的关键数据上不够好,这个节点上保持点击率和转化率还是不够的,需要有一定程度的提升。

4、计划太多:只有几千一两万的预算,在跑的计划几十上百条,没有主计划拿大量,大部分计划跑个几十一两百就不再花钱了,最大的计划还没花到总消耗的10%,每条计划的竞争力都不够。

5、新起号账户:这个节点新起号配新账户,基本是难上加难,还没有系统的投法,只靠出价拿量,不断的加价,甚至出价比售价还高,这种方式跑动了也没意义,有生之年利润估计都跑不正,这个问题怎么解决或者有策略去投,我在小班课的第一第二节讲方案。

6、定向太窄:如果之前的人群已经比较稳了,那一定要一步一步放开定向,由窄到宽,把人群多样性放开,同一个产品最后都是走向购买,但是中间的转化路径数据可能完全不一样,而且人群的消费习惯会随着环境变换。记住稳了后要慢慢放宽,不要不放,也不要一开始就放。

7、素材原因:素材有两个原因会导致没量,第一是新素材不够优质,数据表现不好,拿不到量,或者拿到的量roi太差了,有量也不能放。第二是老视频更换,如果你的老视频能够出量出单,且roi能接受那就一直用,然后在这个基础上做点微创新,记住素材本身是有量级的,系统算法更偏爱有数据的素材。一味的盲目创新是非常消耗人的事,越努力团队挂的越快。

8、直播间产品更换:产品更换人群变了,千川付费重新寻找人群需要时间,一个新的产品或者直播间配的是老账户怎么系统的做一套投放策略,在我的小班课里也有说,可以联系我

9、直播间的转化数据低,看gpm这个数据:同等的数据下一个月前跑量很稳,现在数据还没有做提升,跑不出去量就很正常了,每到电商节竞争环境不一样了,一定要提早一个月做优化准备,把各项转化数据提升,维持代表倒退,提升代表保量。

作者:陈十亿 投放GMV过1亿,巨量千川汇创始会员,聊聊对千川和直播的理解,提升roi和gmv的小技巧和大思路。

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